據我們eGoBest獲悉，一眾外貿人在為SheIn擠破了腦袋，想著學習這只估值已經超3000億元獨角獸——SheIn，不斷研究它的發展之路，運營之道。經常有很多做服裝行業的外貿人找我們eGoBest做獨立站的時候，都會問到我們是否知道或了解Shein，還有能不能告訴他們關于shein的模式是怎么做到了。基本我第一反應都會告訴他們——如果單純效仿學習，你永遠都不會成為第二個Shein。

很多人可能都不知道shein牛逼之處，作為快時尚跨境電商巨頭的SheIn，今天已經成為連亞馬遜都不能忽視的存在。據最新的數據顯示，截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 個國家的 iOS 購物應用中排名第一，在 13 個國家的 Android 設備中排名第一。

看到這樣的成績，就不難理解為什么很多外貿人想學習它了吧。但我們eGoBest建議服裝行業的外貿人真的不能陷進Shein的怪圈，因為你們雙方的條件和所處的環境都不同，因此不能一味追求所謂的Shein模式。下面，我們eGoBest給大家分析一下，為什么你學習不了shein。

1、論性價比，SheIn的衣服性價比會讓很多同行絕望，價格低到你難以置信，這是shein經過這么多年打磨，以量化來打造的供應鏈優勢。

2、論上新速度，SheIn新款更新會讓很多同行難以復制，又快又多，真的很難有誰能跟上。

3、論資本，SheIn發展到今天，它的確是財大氣粗，背后資本雄厚，貿然抗衡，估計都是以卵擊石。

4、論技術，SheIn從最開始就是走品牌獨立站路線，愿意不計成本投入，這點就讓很多外貿服裝同行難以學習，很多外貿人做個獨立站的思維都不對，基本都是想著怎么用最低的成本去做獨立站，而不是怎么做好獨立站才利于長遠發展。

5、論運營，SheIn的運營方式其實最早期也算不得多深奧，只是人家能夠堅持和全維度去運營，懂得真正的用戶思維去做推廣，今天，很多做獨立站的外貿人，什么都是先計較成本，做網站要便宜，運營推廣也不舍得投錢，這樣哪里能學習shein。再者，雙方所處的時代不同，當年shein最初堅持去做的時候，估計很多外貿人還說它是傻子，說人家虧本運營推廣，當今天看到shein成功的光亮后，才覺得人家運營方式非常好，這就是典型的馬后炮。所以說，今天，即便你生搬硬套去學習shein的運營方式，成效也不會有人家那么顯著。但這是否就意味著不能學習呢？也不是，而是學習適合自己的方式去做，而不是一味單純效仿。

那么，既然不能生搬硬套Shein模式，服裝行業外貿人又該怎樣“學”？下面我們eGoBest有幾點建議：

1、差異化定位，既然shein已經走到性價比頂層，那么你能不能走走他的老路，因為它在這條性價比路上已經走到同行無路可走，因此，服裝行業外貿人突破口可以從中高端、小眾細分品類、或者定制化方面入手。

2、做好獨立站，從shein的獨立站路子，它給跨境電商行業一個真正的點醒，并不是只有第三方平臺店鋪運營才是唯一出路，做獨立站也能成為一方巨頭，因此，外貿人要做好真正的獨立站，也不要想著省成本用那些第三方自建站saas平臺模式來做所謂的“偽獨立站”，那樣沒意義。

3、有多少錢做多少事，不要只看著shein的推廣方式，而要看看自己口袋子有多少錢，因為不同的推廣預算投入，選擇的推廣方式也會有所不同，選擇最適合自己的方式去運營推廣。

好了，暫時就說到這里吧，eGoBest希望每一個外貿人都能找到合適的方式發展外貿線上渠道，這樣不是為了成為另一個Shein，而是為了成為能與Shein相提并論的另一個巨頭。

（文編/eGoBest 陳景新）