15年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳睿脖徽J(rèn)為是騙子。結(jié)果15年后，馬云的阿里集團(tuán)用行動(dòng)告訴我們這一種必然。

10年前的淘寶網(wǎng)大部分人看不到其中的商機(jī)，結(jié)果10年后，當(dāng)年的商機(jī)已經(jīng)碩果累累，雙十一500多億的銷售額世界矚目，可惜的是，碩果并沒有你的一份，這時(shí)候的淘寶市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，你想擠也擠不進(jìn)去了。而當(dāng)年的商機(jī)也離你太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了…

江門，一個(gè)有著“中國(guó)第一僑鄉(xiāng)”之稱的城市，有著非常龐大的海外華僑群體在國(guó)外扎根發(fā)展，靠著祖輩沉淀下來的僑鄉(xiāng)地域優(yōu)勢(shì)，可謂是和國(guó)外有著最為緊密的聯(lián)系。可是這樣一個(gè)有著僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)的城市，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展為什么卻平平淡淡呢？

一個(gè)城市的發(fā)展，有3個(gè)重要的元素——政府+企業(yè)+人才。

作為政府，必須要起牽頭作用，比如說一系列有利于企業(yè)發(fā)展或者吸引企業(yè)投資進(jìn)來的優(yōu)惠政策，人才引進(jìn)政策等等，而不是苛捐雜稅，殺雞取卵等著重短期的收益，宏觀發(fā)展思維是必須放在首位的。

作為企業(yè)，應(yīng)該要有大抱負(fù)的心態(tài)，不該有各自為營(yíng)的思維，要懂得抱團(tuán)而戰(zhàn)，要懂得人才戰(zhàn)略，要懂得有與時(shí)俱進(jìn)甚至深謀遠(yuǎn)慮的發(fā)展思維。

記得前天的江門市箱包皮具業(yè)商會(huì)第三屆理事會(huì)第一次會(huì)員大會(huì)上，當(dāng)時(shí)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)說過這樣一句話：“我們商會(huì)雖然沒有什么轟轟烈烈的舉動(dòng)，但還是希望為大家服務(wù)好和構(gòu)建好這一個(gè)平臺(tái)，我希望我們大家抱團(tuán)而戰(zhàn)，相互間可以資源整合利用，即使有競(jìng)爭(zhēng)，也希望是良性競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步“。當(dāng)時(shí)我聽到就非常認(rèn)同他所說的話。確實(shí)，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的企業(yè)家基本都是在江門扎根或者和江門有著非常緊密聯(lián)系的企業(yè)，可以說都是同一屋檐下的，就應(yīng)該抱團(tuán)而戰(zhàn)，而不是關(guān)起門自己人打自己人，來個(gè)籠中斗。眼光就該是放在國(guó)內(nèi)其它地域的競(jìng)爭(zhēng)乃至著手在跨境電商方面發(fā)力開拓全球市場(chǎng)。如果江門每一個(gè)企業(yè)，都有這樣的思維，那江門的企業(yè)發(fā)展又是一個(gè)全新的局面。

國(guó)內(nèi)電商我們大家都很熟悉，就是國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)的銷售，我們熟悉的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等、淘寶、天貓、1號(hào)店、京東、唯品、拍拍、聚美優(yōu)品等都屬于國(guó)內(nèi)電商范疇。說到跨境電商，其實(shí)就是境外銷售，國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外的出口貿(mào)易，我們的產(chǎn)品通過B2B或者B2C甚至O2O結(jié)合的模式把產(chǎn)品銷往世界各地，客戶對(duì)象可以是大額采購(gòu)商，可以是地區(qū)代理批發(fā)商，也可以是直接的終端消費(fèi)者手上。在跨境電商的3種模式中，B2B的模式我認(rèn)為可做文章的地方不多了，未來大有可為的將是出口的零售批發(fā)的B2C模式，工廠直接對(duì)終端消費(fèi)者市場(chǎng)，這樣對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)更大，對(duì)終端消費(fèi)者也是非常樂意看到的。

江門的企業(yè)要開始大力發(fā)展跨境電商，我認(rèn)為必須抱團(tuán)而戰(zhàn)，打個(gè)比方，江門的電子商務(wù)本就處于很初級(jí)階段，跟毗鄰的珠海，中山城市相比還有很大的差距，如果每一個(gè)企業(yè)在跨境電商方面都單干，那樣的壓力是很大的。從投入角度分析，做跨境電商，要投入第三方國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)和獨(dú)立B2C外貿(mào)商城網(wǎng)站建設(shè)，這里投入我預(yù)算在10W左右，推廣宣傳少說也要10W吧。從人員投入角度分析，一個(gè)較好點(diǎn)美工，業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)人員一年也需要投入18W，沒也算上其它雜七雜八的費(fèi)用，也就是說，如果一個(gè)公司想自己搞這樣的項(xiàng)目，不投入40-50W是很難有所建樹，而且其中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也不少，但如果幾個(gè)企業(yè)合作一起搞，那資源可以很好的整合利用起來，投入成本也分開了承擔(dān)，這樣對(duì)于中小企業(yè)就更容易接受并且愿意去開拓這一塊新的市場(chǎng)。打個(gè)比方，鶴山的鞋類企業(yè)很多，但基本都處于加工生產(chǎn)模式，雖然有過硬的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量把控經(jīng)驗(yàn)，但在自主品牌方面卻處于初級(jí)階段，如果可以多家鞋類企業(yè)共同去打造一個(gè)垂直類的跨境電商平臺(tái)去開拓海外市場(chǎng)銷售，會(huì)比國(guó)內(nèi)電商更加好突破。

但回到現(xiàn)實(shí)，不得不說，這樣的理想狀態(tài)是很難的，作為政府就該站出來起到牽頭作用，號(hào)召企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，選擇一個(gè)代表企業(yè)整合大家一起優(yōu)化企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。無論是整合主方還是被整合方，都應(yīng)該感到自豪！前陣子中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在深圳調(diào)研時(shí)也說過這樣一句話：“一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢(shì)。團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢(shì)=成功。一個(gè)人可以走得很快，一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)！你能整合別人，說明你有能力，你被別人整合，說明你有價(jià)值，在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒有被別人整合你，就說明你離成功還有很遠(yuǎn)！”

那接下來，問題又來了，團(tuán)體產(chǎn)生了，系統(tǒng)也可以靠團(tuán)體共同研發(fā)，那趨勢(shì)呢？

在這里我不得不說一段小插曲，記得我們公司第一次到五邑大學(xué)舉辦招聘招聘會(huì)，會(huì)上的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，我說出招聘崗位并讓感興趣的同學(xué)對(duì)應(yīng)舉手，發(fā)現(xiàn)其中有好些女生從來都沒有舉手，最后才了解，原來她們是以為我公司招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員或者外貿(mào)跟單之類，她們只是單純想從事跟外貿(mào)相關(guān)的職業(yè)，又抱怨在江門很少招外貿(mào)類的招聘或者沒有好的公司有招外貿(mào)類崗位。這又何嘗不是從側(cè)面反映了江門跨境電商行業(yè)處于初級(jí)階段，讓想在江門扎根并往跨境貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展的應(yīng)屆畢業(yè)生一職難求。不得不感嘆這個(gè)由于沒有好的平臺(tái)構(gòu)建從而造成了相關(guān)人才流失是多么可惜的事情。

身邊很多朋友都說江門是一個(gè)生活的城市，而不是一個(gè)適合發(fā)展城市，他們對(duì)江門人有很多標(biāo)簽的說法，如江門有錢人很多、江門人很懶、江門人不愿意接受新思維、江門是一個(gè)慵懶的城市等等。但我認(rèn)為，所有的問題根源，都在于江門政府和企業(yè)沒有找到一個(gè)正確的發(fā)力點(diǎn)，所以才沒什么出色表現(xiàn)。其實(shí)江門的政府有努力過，記得在2014年9月份，江門鶴山市科工商務(wù)局就組織召開電子商務(wù)座談會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)了銀雨燈飾有限公司、銀雨燈飾有限公司等多方企業(yè)代表進(jìn)行了關(guān)于鶴山電商發(fā)展探討，但他們探討都是圍繞國(guó)內(nèi)電商，像什么做淘寶和天貓等，都說成效不大，這也是理所當(dāng)然的，首先，因?yàn)槠鸩酵砹耍F(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商都已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，企業(yè)要想找淘寶、天貓或者京東要擠進(jìn)去發(fā)展，所付出的的努力會(huì)是幾年前的10倍甚至更大，就算擠進(jìn)去了，也可能平庸無奇。因?yàn)樽詈玫倪M(jìn)去時(shí)機(jī)已經(jīng)過了，更何況江門本土的國(guó)內(nèi)電商本就處于初級(jí)階段，跟毗鄰的中山、珠海有太大差距了。那為什么不轉(zhuǎn)移一下發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)，其實(shí)，做跨境電商有更大的發(fā)展空間和人文優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)廣度來說，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)只占全球網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的四分之一，也就是說，如果做跨境電商，意味著有更大的發(fā)展市場(chǎng)。從利益來說，跨境電商的利潤(rùn)空間比國(guó)內(nèi)電商的利潤(rùn)空間更大。而且要懂得充分利用好僑鄉(xiāng)的地域優(yōu)勢(shì)，是可以把跨境電商做得比更好的，2014年出口排前20名的城市，廣東省有6個(gè)城市都上榜了，分別是深圳、東莞、廣州、珠海、佛山、中山，唯獨(dú)沒有江門，這又是一個(gè)多么諷刺的數(shù)據(jù)，作為中國(guó)第一僑鄉(xiāng)，有著眾多海外鄉(xiāng)親的橋都，出口居然也沒有做好，就等于沒有把先天優(yōu)勢(shì)很好的發(fā)揮出來一樣。此外，跨境電商的發(fā)展還有利于促進(jìn)江門國(guó)際物流業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)鏈條發(fā)展。所以，百貝斯科技認(rèn)為，江門政府和企業(yè)應(yīng)該大力發(fā)展跨境電商，抱團(tuán)而戰(zhàn)，充分利用僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)真正意義的走出去發(fā)展戰(zhàn)略。

總而言之，這也是為什么百貝斯科技那么堅(jiān)定地在江門這座城市專注于跨境電商的B2C外貿(mào)商城網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)和多維服務(wù)。因?yàn)椋谶@片土地上，有這一份被我們忽視的商機(jī)正等著我們發(fā)現(xiàn)和重視；因?yàn)椋T真的需要在一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域有所建樹，為人所知，而不是別人聽到江門也不知道在哪一個(gè)省份的；因?yàn)椋瑑S鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)真的需要找到一個(gè)支撐點(diǎn)，那就是跨境電商；10年前的國(guó)內(nèi)電商的淘寶商機(jī)我們錯(cuò)過了就錯(cuò)過了，但今天，百貝斯科技希望我們江門人不要再錯(cuò)過未來的跨境電商發(fā)展商機(jī)！未來的5年，將是一個(gè)跨境電商全球化的時(shí)代!（作者/百貝斯科技陳景新）

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【瘋轉(zhuǎn)】江門電商真正出路，跨境電商（下篇）——市場(chǎng)有多大

百貝斯科技（百貝斯科技是一家專注于跨境電商的技術(shù)開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的技術(shù)型網(wǎng)絡(luò)公司，公司主要提供多國(guó)語言品牌營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、B2C外貿(mào)商城建設(shè)、手機(jī)APP軟件開發(fā)、跨境電商代運(yùn)營(yíng)、國(guó)外SEO優(yōu)化推廣、網(wǎng)絡(luò)策劃和其它網(wǎng)絡(luò)開發(fā)項(xiàng)目。）

百貝斯科技從萌芽到這么多年的成長(zhǎng)，一路走來，也有了很多有創(chuàng)新理念的合作伙伴，這里列舉兩個(gè)有特色的，如：五邑大學(xué)星晨視覺（一個(gè)為創(chuàng)意而生，專注與微影視的策劃和制作，如婚慶創(chuàng)意影視拍攝、微電影、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制、微視頻廣告、微新產(chǎn)品發(fā)布視頻等相關(guān)影視項(xiàng)目）；孚誠(chéng)策劃（專注活動(dòng)策劃、廣告宣傳創(chuàng)新型綜合服務(wù)商。)

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