過去的這幾年，對于很多傳統制造企業來講，是一個越來越不怎么好過的那些年，甚至是未來幾年更不好過，因為利潤逐年遞減！很多企業老板也非常明白其實利潤的下降是怎么一回事，但最主要的是不知道前景在哪里？

在今天的中國，絕大部分的工廠都處在集體焦慮之中，一方面訂單在減少，在極度碎片化，從過去依賴幾個好的客戶可以活一年的日子已經一去不復返了。利潤還不斷下降，而且很多老板講到，訂單越多，可能賠得越多。

很多企業老板心里就是兩個訴求：

第一，希望做長遠賺錢的生意，不是被訂單綁架，有上頓，沒下頓，“我怎么跳出溫水煮青蛙的狀態！”

第二，“我有一個品牌夢”。品牌夢在很多老板心目之中，是一個能夠長久的、長續做生意的根本。

有的創業者很犀利，他說“沒有品牌夢想的創業者，沒有靈魂，縱然我們有金山銀山，也絕對沒有光榮和驕傲可言”，他覺得這個時代，我們不僅僅是要做世界工廠，也想做世界創造者。

從零到1增量思維打開品牌藍海

OEM也好，還是ODM也好，就是我們想要做OBM，什么叫做OBM？就是我們有自己的品牌，在我看來，自有品牌初期在整個生意里看似微不足道，也就是5%、10%，但是在培育品牌過程就好比在撫養自己的孩子，如果一個老板愿意花出更多的時間、更多的嘗試、更多的投入，我想后面必然是可以趟出一條變革之路出來。

OEM做到了極致是誰？對，富士康，富士康是代工之王，在OEM這個時代里面，它做到了極致，它以自己最大化的規模，贏得了微利的能力，這個其實也是一種存量思維，是從1到N的線性增長。

今天當我們切入到增量模式，突然發現，一片藍海展現眼前。什么叫增量思維？增量思維就是從無到有，從零到一，是我們以前沒有玩過的游戲規則，它背后其實代表的是一種新型的增長方式，它可能是一種幾何級數的增長方式，需要創新，需要創造。

做品牌是一種跟過去OEM截然不同的游戲規則，不再是說別人告訴我們多少錢，我們賣多少錢，是我們可以自己定價，從1塊錢到10塊錢，到20塊錢，因為這品牌的本身就是一種增量市場。

今天，無論是跨境電商還是國內電商都已經進入到一個全渠道的時代，互聯網帶來了社交商務急速的增長，傳統制造企業來講，這是一個新的藍海市場，而未來會更加以用戶為中心，與傳統經濟的玩法截然不同。

突圍之道

很多工廠老板，很多創業家，可能就要問了，這種增量思維，換一種游戲規則，換一種打法，工廠行不行？我們做得到做不到？給大家講一個例子。

深圳有一個老板是做藍牙音箱，可能大家一聽藍牙音箱第一反應，就覺得這是一個特別紅海的產品，因為在華強北這樣的產品比比皆是。可這老板卻用藍海思維、用增量思維去突圍而出，他說“我不去接這種今天有，明天沒有的訂單，我也不去賣這個市場上在熱銷的，大家都一窩蜂涌上去賣的產品”，他說“我要做自己的品牌”，而且他自己直接對接了一些國家的線上和線下的零售商。

令人驚訝的是，不到兩年的時間，這位老板每個月出貨量20萬臺，有30%到50%的利潤，絕對隱形冠軍。

這是我們彼此的時代

這是“互聯網+”的時代，是“互聯網+全球化”的時代，是“互聯網+國際貿易”的時代。

在這樣的一個時代里面，我覺得這是我們彼此的機會，是我們大家共同的機會，我們也在尋找擁有這種全球夢想的合伙人。

我為什么這么說？我們在跨境電商十年的耕耘，我們也歷經了從一開始這個概念、這個創新成不成，到風起云涌，很多的網商開始在里面淘金，有些成功了，有些不成功。

其實我們越來越清楚的看到，全球不缺乏需求，也不缺乏供應，我們缺乏的是有所為和有所不為，為什么這么說呢？什么叫做不缺需求？今天的需求，其實在以一種不同的面目在展現，就像訂單，在以不同的面目在展現，它還在那，它們只不過不是集裝箱了，它們變成了碎片化，它們只不過是不通過中間很多環節了，它們是一步對接，他們不再是OEM的方式了，而是更加未來以用戶為中心的一個時代。

只為品牌夢服務 矢志重建全球化市場的中國信用

所以我最近也一直在思考我們該急什么？我們的供應商，是不是可以摒棄殺價格的方式，我們有什么自己獨特的價值主張，我們的中國商人，怎么以一種更加誠信，更加有品質的姿態能夠展現出來。

我們在這個行業里面，我們越做一方面越有信心，另一方面我們也越來越急迫。其實我們非常愿意，在很多的細分領域，在很多的品類，我們希望能夠成就千千萬萬這種有夢想的冠軍，有品牌夢想的冠軍。

我們看到，工廠在現階段需要專注在產品的設計、制造以及質量的監控上，更加要有意識把訂單生成、渠道整合、品牌打造，以及外貿的服務等布局下去，形成自主創新的模式去發展。

我們尋找到能夠有志向、有夢想，愿意以更誠信，更有品質的姿態面對全球的這樣的需求、全球的市場。我們更希望和這些志同道合的伙伴們，我們可以一同去打造全球化市場中的中國信用，這個信用的背后就是品牌，這個信用背后就是品質。

今天是一個信息爆炸的時代，同時也是一個信仰缺失的時代。

我覺得在下一個十年之前，我們的企業要有定力，在中國工廠向中國品牌提升中，中國制造在向中國創造邁進過程中，我們希望能夠做這種產業互聯網升級的推手。

跨境電商 全球看中國

我在前幾天跟公司的董事長開會談到現在兩會炒得火熱的新概念，一開始都聽不大懂，叫做“全球經濟一體化”，“互聯互通”，“可持續發展”，其實真正的本質是希望企業不斷的在挖中國的創新、中國的模式。

你是我的全球夢想合伙人嗎？

我們是要做全球化起舞的弄潮者，我們還是互聯網時代缺席的過客？

我們不想自己心目中的那個夢想就此錯過，變成有朝一日會后悔地說“我老了，但是曾經有一個機會擺在我眼前，我沒有努力邁出那一步，也沒有堅定并好好的走好后面幾步，我覺得非常的遺憾”。

是就此做一個愚公，終老故鄉，還是燃起不滅的靈魂，重新出發。

今天這樣一個全球化、移動化的互聯網時代，我渴望尋找共同追夢的合伙同道人！