時代一直在變，

從過去PC互聯(lián)網(wǎng)時代，到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，

從國內(nèi)電商時代，奔向未來全球跨境電商時代，

從國外架構(gòu)營銷，到今天的內(nèi)容營銷時代，

都是一種變遷，時代背景下，企業(yè)到底要怎樣以變應(yīng)變？

eGoBest會帶大家一起簡析。

1、產(chǎn)品的品牌與定位

作為一個有企圖心的企業(yè)，在進入市場之前首先應(yīng)該深入研究產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的核心消費市場在哪里，客戶需求是什么，自己產(chǎn)品的特色有哪些，品質(zhì)的可控性程度，原材料供應(yīng)商如何選擇，產(chǎn)品包裝如何設(shè)計和品牌化等等，這是成功的第一步，也是后期推廣的著力點。

2、重視互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)化策略

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓張方面往往比較敏感，就像馬云說的，要么視而不見，不重視或忽視，要么重而不專，摸索碰壁得可憐和被很多機構(gòu)忽悠浪費了時間和磨滅了好感。其實，在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和引流是運營過程中的核心工作。不僅要懂得全渠道營銷，不要只看見第三方平臺，也要重視自身獨立的品牌官網(wǎng)和購物商城網(wǎng)站的SEO優(yōu)化及搜索引擎推廣，也能提升買家找到你公司和產(chǎn)品的幾率。內(nèi)容上，產(chǎn)品圖片以真實、簡潔為佳，區(qū)別于國內(nèi)電商平臺花花綠綠的圖片，國外的消費者更趨向于簡單明了。產(chǎn)品描述要詳細，必要的功能、相關(guān)的參數(shù)都需要做細致說明。

3、獨立站引流方法

獨立站的引流包括站內(nèi)引流與站外引流。站內(nèi)就是做搜索引擎平臺如Google、百度的引流，不管是做競價排名SEM還是SEO自然排名，根據(jù)每個產(chǎn)品的實際情況，包括產(chǎn)品價格、競爭程度、暢銷程度、回報率等具體分析是否進行投入，投入多少。除了站內(nèi)引流廣告，也要多關(guān)注、使用第三方平臺、社交平臺。獨立站更容易建立自身護城河，這是發(fā)展自有品牌優(yōu)勢，把品牌形象逐步深入消費者心智，為二次三次購買打下基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)企業(yè)的向左走，向右走？

傳統(tǒng)企業(yè)的向左是更接地氣，了解具體行業(yè)，把服務(wù)+品牌化抓住客戶粘度。

向右走是把技術(shù)做到極致，做出更好的技術(shù)，品質(zhì)和生產(chǎn)力繼續(xù)深挖，讓對手難以超越。

同一個起跑線，為什么你落后了？

企業(yè)落后只有一個原因，就是不思進取。

要么你沒有跟上時代的變化，要么你漠視產(chǎn)品的力量。

就像今天，就拿一個企業(yè)最基礎(chǔ)的企業(yè)官網(wǎng)來講，很多企業(yè)感覺是垃圾，沒用，你怎么不會探索這背后的原因，所謂可憐人必有可憐之處。

你把網(wǎng)站變成僵尸網(wǎng)站，還指望給你帶來什么價值。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你還處于低級的PC網(wǎng)站時代，又有什么意義。

看似有了PC+手機+微信網(wǎng)站，單網(wǎng)站根本凸顯品牌和專業(yè)，無法運營起來，為公司帶來盈利，這個就是有了而已，沒有發(fā)揮作用。

有的商業(yè)模式需要開發(fā)專業(yè)微信公眾號和APP應(yīng)用，但又沒做到位。

對的電商之道，除了專業(yè)還是專業(yè)，專業(yè)人做專業(yè)事，要找對人做事，而不是找低廉的價格來完事。

2016年過了接近一半了，eGoBest也一直在探索，更多品牌內(nèi)容以視覺和講故事的形式呈現(xiàn)出來，移動設(shè)備和數(shù)據(jù)分析越來越必不可少，全球的營銷人員都在努力創(chuàng)造更有吸引力、更快接觸到消費者并讓他們迷上品牌的營銷內(nèi)容。

1、視覺營銷是關(guān)鍵。隨著數(shù)字技術(shù)飛速改變，消費者現(xiàn)在更喜歡看簡短的文章，于是視覺宣傳就變得越來越重要。視覺媒體現(xiàn)在愈加成為促進流量增長、品牌意識增加的有效方法。根據(jù)數(shù)字營銷公司HubSpot研究顯示，65%的營銷人員相信，像照片、視頻等能更好地展示品牌故事，而且有55%的營銷相關(guān)人員表示會增加更多視覺營銷內(nèi)容。像YouTube這樣的平臺，未來有可能成為全球第二大熱門搜索引擎，Instagram和Snapchat這樣的社交媒體也越來越熱門，而且預(yù)計到2018年，84%的營銷內(nèi)容都是視覺圖像。視覺營銷做得比較成功的品牌有Volkswagen、星巴克、Bud Light、Kate Spade New York、Target、耐克、可口可樂等。

2、個性化宣傳比重不斷上升。每天看那么多營銷內(nèi)容，消費者也越來越麻木，而現(xiàn)在有越來越多的公司開始創(chuàng)造個性化營銷內(nèi)容，創(chuàng)造消費者愛看的內(nèi)容。比如新品上市用H5的炫酷展示畫面來展示。

3、互動內(nèi)容增加。我們知道被動內(nèi)容一直很難讓消費者參與進來，這也就是互動性內(nèi)容增加的原因，如評論互動更能夠讓更多消費參與進來，產(chǎn)生品牌意識。互動性營銷內(nèi)容允許雙向交流，讓用戶能表達自己對宣傳活動的喜好、感受以及體會。就營銷效果而言，互動性內(nèi)容比靜態(tài)內(nèi)容好2到3倍。

4、優(yōu)先考慮移動設(shè)備內(nèi)容營銷。隨著全球越來越人用移動設(shè)備訪問網(wǎng)頁，2016年移動設(shè)備營銷內(nèi)容越來越流行。為了吸引消費者，品牌現(xiàn)在優(yōu)先創(chuàng)造移動設(shè)備營銷內(nèi)容。下圖是宜家的移動設(shè)備內(nèi)容營銷成功的例子：

5、品牌時代，返璞歸真。目前為止我們已經(jīng)看到許多企業(yè)都開始注重品牌官網(wǎng)的營建。事實上，2016年，隨著亞馬遜的品牌官網(wǎng)制度推行，越來越多企業(yè)找我們eGoBest做全網(wǎng)通品牌企業(yè)官網(wǎng)，不僅注重品牌展示和視覺設(shè)計，更注重官網(wǎng)移動端的客戶體驗，這好比回到10多年前的官網(wǎng)盛行的年代，不同的是，今天的企業(yè)官網(wǎng)會更專業(yè)化和品牌化。

總結(jié)：

2016年都快過了大半年，全球經(jīng)濟發(fā)生了大變化，大時代下夾帶著可怕的寒流，傳統(tǒng)企業(yè)開始尋找新渠道和方法來接觸更多客戶來御寒和突破，抱團、聚焦、變革，而未來，這一趨勢將更明顯，品牌或營銷的創(chuàng)造價值高度很重要，不管以官網(wǎng)、微信、APP、自建商城抑或第三方平臺形式，都是圍繞企業(yè)的產(chǎn)生價值才是真正有用，那些都只是互聯(lián)網(wǎng)的工具手段而已。

最后，今天很多企業(yè)遇到的問題，電商團隊組建不專業(yè)，沒方向；精力分散，什么都做什么都嘗試，這都是盲目的做法，如果是這樣，不做還更好；

此外，第三方所謂電商代運營服務(wù)商更是亂象百出，除了忽悠，想不到有更多的可取之處，因為，傳統(tǒng)的代運營只想做大眾企業(yè)情人，但根本沒有足夠的精力把服務(wù)做到位，最終買單是企業(yè)苦主。

今天，如果每一家代運營的公司能效仿我們eGoBest百貝斯科技那樣，做到按月支付費用的（就像公司支付員工薪水一樣，如果沒有價值，下個月就可以開除了），這樣對企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)才是有價值的。

（編譯/eGoBest 陳景新）