獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？
做任何事情，這個事情在你心中的分量是最關鍵的，認知正確了，那么項目便成功了一半。獨立站也是這樣，他是否離你很遠呢？我們可以這樣來看。
眾所周知，跨境電商平臺競爭是越來越激烈了，做平臺我認為至少有兩個風險問題，一個是平臺會不會哪天對你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學去看下官方發(fā)布的服務通知，就最近的6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約范圍的，此前規(guī)定不能賣，不過最近劇情有了變化，改成限制發(fā)布數(shù)量，這是風險一。風險二，流量的依賴思維，也就是平臺做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，并且與很多做平臺賣家談到獨立站，第一反應，就是獨立站沒有解決流量問題，無法做。其實做平臺的賣家也深知，平臺也需要做廣告，刷評論，提高產(chǎn)品的分數(shù)，否則平臺的流量也到不了你那里去。
上面說的是平臺的風險，或許也有人會說，不是的，我平臺賣的很好。是的，也有相當一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。
所以獨立站不是可有可無的，而應該是跨境電商的必備工具。
你是否進入了獨立站選擇和制作的誤區(qū)？
誤區(qū)一：建站復雜，建站難！
有些朋友經(jīng)常會問我，技術難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數(shù)的跨境電商朋友都不需要這么去折騰，也可以說這么折騰并不是建立在一個科學數(shù)據(jù)的基礎上的。有從事跨境電商的朋友應該都知道新時穎集團的CEO林時樂先生，作為行業(yè)大賣的他就曾分享過成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個農(nóng)場，現(xiàn)在是個講求高效的時代。而建站方面，就選擇和eGoBest合作，技術交給eGoBest，自己只負責熟悉而專業(yè)的事情。
誤區(qū)二：外包技術服務沒有保障！
是否有這么覺得，技術公司會不會倒閉？數(shù)據(jù)會不會被看到？所以選擇技術服務公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。當然，確實太差的技術公司不行，我建議大家選擇的時候了解清楚這個公司是否專業(yè)做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。
誤區(qū)三：建站模式選擇誤區(qū)
認清獨立站的建站模式，有的人不小心選擇像UEESHOP這樣的平臺開店模式的獨立站方式，感覺很方便，一年交幾千甚至上萬挺便宜，上去注冊一個賬號綁定一個域名就可以，但這樣你可能會面臨著自己的服務器、數(shù)據(jù)、網(wǎng)站源代碼等網(wǎng)站所有權不被掌握，所以大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已，因為很多都是被套死，變相是幫別人在運營網(wǎng)站，或者某一年，對方坐地起價或者倒閉，你都只能乖乖就煩，重新開始你的代價成本太高，因為你所有數(shù)據(jù)都被平臺掌控，拿不回你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和源代碼。
這樣的獨立站建站模式就是一些網(wǎng)絡公司吹噓的SAAS模式高效建站的模式，說白了，他們的模式和第三方的外貿(mào)平臺沒區(qū)別，就是在他們平臺開了一個帶獨立域名的店鋪而已，把你養(yǎng)肥了可以慢慢收割。因此，真正的獨立站是完全自己買服務器，找開發(fā)公司在自己服務器建設好網(wǎng)站，所有網(wǎng)站源代碼自己掌握，這樣也保證了自己信息數(shù)據(jù)安全和后期可以無限的二次開發(fā)成長可能性。典型的例子像 shein.com、dx.com、tomtop.com都是真正意義的獨立站。
誤區(qū)四：自建站推廣難！
其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據(jù)產(chǎn)品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發(fā)現(xiàn)，它可利用的渠道實在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現(xiàn)在關于推廣引流這塊的培訓會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收獲。另外這里特別建議，整個推廣運營不要輕易外包出去，除非找到一個真正接地氣的運營公司，也不要隨手就甩給某個部門或者員工去做，流量關系企業(yè)的發(fā)展和存在，所以跨境電商乃至互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)，都是創(chuàng)始人主導型。
最后一個問題：其他人是如何去運營獨立站的？
案例一：不推廣型的獨立站
一些大賣肯定有做過的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這么做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當專業(yè)并且注重用戶體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復購，減少這類客戶因為同質化的產(chǎn)品價格更低而流失。所以有一部分平臺賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎么去推。用途有可能就是這樣的。
案例二：線下推，很少做線上廣告
有些產(chǎn)品或者市場不適合去大力線上廣告推廣，舉個產(chǎn)品，假發(fā)，若你做南非的市場，通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假發(fā)需求量相當高，但是當?shù)卮蟛糠值貐^(qū)互聯(lián)網(wǎng)還是不夠發(fā)達，據(jù)一些假發(fā)行業(yè)的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網(wǎng)站上去購買，一般都是線下交流，線下付款，如這時你大量的去燒線上廣告，那么你取得的效果必然不會明顯，或者成本會比較高，市場面也鋪不開。所以此時獨立站的用途就是庫存內(nèi)部訂單網(wǎng)站的作用。
案例三：美妝類產(chǎn)品做主流市場
美妝類產(chǎn)品的特別是什么呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個產(chǎn)品通過線上的方式進行營銷，比如你通過facebook的廣告和粉絲去做營銷，效果就很不錯。
案例四：蘭亭集勢
蘭亭是B2C中的典型案例網(wǎng)站，分析獨立站一般都會分析他，我只說他的主要推廣運營途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，但是建議可以作為長遠流量的增量手段，不要想著短期就有非常大的作用。
案例四：ANKER
ANKER在獨立站和平臺這塊是當下做的比較成功的案例，很多人去研究他的模式，他的網(wǎng)站商品詳細頁面有一個 by form Amazon的按鈕，讓買家到亞馬遜去購買，這個就是前面說到的獨立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通過什么方式進行引流呢，據(jù)我了解主要是依靠紅人、社區(qū)平臺廣告這些方式。
做好獨立站你需要先了解認知，這樣你的獨立站才有可能成功了。
