眾所周知，跨境電商主要有兩種方向，要么是跟著大流量第三方平臺玩，要么是自營獨立站。如今，在跨境電商的獨立站圈的巨頭們，同步建設網站及APP，頁面做得高端大氣，SEO和社交引流也是玩得出身入化!

從品類來看，做服裝、時尚、電子的垂直平臺占多數，一方面這些類目屬于高頻商品，電子類產品毛利相對低但屬于標品，而且在珠三角供應便利、產品迭代快，服裝屬于高毛利非標品類，整個東南沿海都有大量供應商。

供應鏈管理相對容易。很多獨立站在全球市場都嶄露頭角，以中東為例，購物類APP在Google

play上的下載量排行前十名就有多個來自中國，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下來，我們會為大家更深度來看一些獨立站大玩家。首先是服裝及時尚類的獨立站。

JollyChic

JollyChic隸屬浙江執御旗下，網站及APP被認為是中東最大的移動電商平臺，覆蓋了中東將近80%的網民。以服飾、時尚品類為主，經營產品包括服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰童玩、美體護膚與3C等，注冊用戶已超過二千萬人。與中東本地1000多名網紅進行合作，借助社交流量推廣，是JollyChic是重要的特色。和多數在中東做得好的平臺一樣，執御在中東當地有龐大的本土化團隊。2015年上市公司富安娜2250萬投資入股浙江執御，占4.9%。

JollyChic官網

Shein

Shein被認為是中國最大的跨境電商快時尚電商，以快時尚女裝為業務主體，主要面對歐美、中東等消費市場，站點覆蓋美國站、法國站、俄羅斯和德國站等，銷往80多個國家。移動端APP據報道總裝機量已經突破300萬。Shein同樣是玩社交媒體的高手，它的FB主頁有近500萬關注者，有大量合作的"Fashion Blogger"。2016年Shein宣布完成了超過3億元人民幣的B輪融資，投資方為IDG和景林資本。上邊提到的Rowme，目前已被Shein收購。

Shein官網

Zaful，Rosegal，Dresslily

三家均為跨境通的環球易購旗下服裝時尚獨立站，主打設計師+買手制模式，面向歐美市場，在線SKU超過20萬個，日銷產品10萬件以上。2017年上半年的營收，Zaful3.7億，Rosegal和Dresslil均為2.8億左右。在2017黑五三個服裝網站增長達70.6%。Zaful曾被海外買家以買家秀的形式大力吐槽過產品和圖片相差很遠。

希望類似的花邊新聞可以少一點，畢竟，Zaful系列也代表了出海品牌的時尚標桿之一。

Zaful官網

Rosegal官網

Dresslily官網

lightinthebox, ouku，miniinthebox

均為美國紐交所上市公司蘭亭集勢旗下獨立站。蘭亭集勢2013年6月在美國紐交所掛牌上市,成為出口跨境電商龍頭企業，一下打開了業界對出口跨境電商行業的認知。但蘭亭集勢從2013年開始將銷售品類從婚紗快速拓展到服裝、3C、美妝、配件等綜合品類，品類的盲目擴張并不能直接帶動收入增長。之后幾年，環球易購對蘭亭集勢實現超車。

lightinthebox官網

miniinthebox 官網

Dresslink/Newdress/Dressgal

均為賽維電商旗下服裝自營網站。賽維電商主要營業收入來源在亞馬遜等第三方平臺，服裝獨立站在全球網站排名并不算靠前，但據分析，在哥倫比亞、摩洛哥等國家，Dresslink的自然搜索都不錯。服裝這種高頻類目，拿下小國，肉也夠吃的!

Dresslink 官網

Newdress官網

Dressgal官網

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy

踏浪者旗下服裝、快時尚類獨立電商網站群，經營品類包括歐美風服飾、職業風、婚紗、假發、鞋品、床品等，2016年，獨立站收入占比超過70%。2017年初，有報告顯示踏浪者日均上新351件，獨立站瀏覽量高于跨境通，與Shein相當。銷量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三個站點預計總收入在5億左右。2017年初完成B輪融資，由英飛尼迪、華睿投資、亞商資本、考拉基金、華益資本共同投資,投后估值7.5億。

Tbdress官網

Tidebuy官網

Ericdress官網

Choies

擇尚科技旗下獨立站www.choies.com，將公司自營快時尚品牌 CHOIES的產品銷售給給海外C端客戶，2017年，choies.com產品線已由單一的女性時裝逐步向戶外、家居、辦公文具等多品類發展。

choies官網

要經營一個獨立站，資金和人才門檻肯定要比做亞馬遜、eBay等第三方平臺高。但一旦運轉起來，品牌、流量都是資金的，不需要看平臺臉色，這又是最大的優勢。光服裝、時尚領域，就有這么多的大站。

接下來，我們再看電子及綜合品類的大站!

相比起服裝時尚類獨立站，電子類目的獨立網品類擴展能力普遍更強，多數電子產品獨立站都有往綜合商城發展的趨勢。國內電商似乎早有印證。京東就是從3C發展成綜合商城的。同樣藏龍臥虎、霸主林立的電子及綜合類獨立站江湖，我們都來看看：

Gearbest

跨境通環球易購旗下最大的自營電商平臺，在2017年上半年就實現營業收入12.45億元,2017黑五期間實現了近200%爆發式增長，是跨境出口B2C領域數一數二的自營網站。Gearbest主營電子產品、兼營多品類，在全球電商網站Alexa流量排名前30名，在海外多個發達國家的電商網站中排名前三，安卓購物類APP排名方面，Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希臘、西班牙、以色列等國家占據優勢且保持穩定。BrandZ評出的2016中國出海品牌30強，Gearbest攜手Anker入選。可以說，Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年，Gearbest乃至環球易購整體目標是區域的競爭力，目標在10個關鍵國家和地區占領電子商務企業前5強席位。要想一下，環球易購在第三方電商平臺的業績同樣厲害，月銷售額已經超過9000萬美金，曾榮獲ebay2016年銷售額第一名金獎。這樣的環球易購確實有點恐怖。

(圖：BrandZ2016中國出海品牌30強，環球易購旗下自營B2C網站Gearbest入選)

Banggood

棒谷總部位于廣州白云，在深圳、東莞、長沙、杭州、義烏均設有分公司，公司人數超過5000人。除了eBay、Amazon、Express、Wish、Newegg等第三方平臺，棒谷主力運營綜合類商城網站(www.banggood.com)，目前注冊用戶已遍及全球200多個國家，日訪問量超過100萬，Alexa全球排名前500，獨立站領域排名僅次于Gearbest.

棒谷現主營產品涵蓋20多個品類，共計10萬多種商品。2017年棒谷科技更名為“廣州棒谷科技股份有限公司”，也在公開招聘證券事務代表。相信不久的將來廣州將有一家出口跨境電商上市公司。

棒谷官網

DX

DX.com屬于DX控股集團，是香港創業板上市公司，電商收入占集團總收入近98%。DX前身在2002年從eBay起家，2006年上線外貿B2C網站DealExtreme.com，2009年獲IDG和薛蠻子聯合投資，2010年4月被“易寶(港股08086)”收購上市。dealextreme.com域名畢竟有點長,據說2012年花了50W刀就買到了dx.com這個牛逼爆的雙字母域名。DX(dealextreme.com)當時主營電子產品和3C小配件，如U盤，手機殼等，日發貨量3萬單左右，流量主要來自GOOGLE，以及facebook和youtube等社會化媒體，在南美國家有非常知名的品牌形象。可是到了2015年，創始人減持了手上近1/5的股權套現。過去一年，DX電商業務也持續下跌，從2016財年的399,736,000港元，下跌至2017財年316,294,000港元，下跌約20.87%。毛利率由約36.70%,下跌至約34.18%。在國內獨立站大拿們紛紛快速發展的背景下，DX的衰落顯得落寞。

TOMTOP

通拓科技主要是自營獨立站加第三方跨境電商平臺(amazon、eBay、alibaba、wish)的組合打法，論單店營收，其自營獨立站tomtop.com是2017年通拓所有單店營收最高的，上半年收入接近8000萬人民幣，已超過2016年全年收入7860萬，TOMTOP等自營平臺對通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分別為1.74%、4.45%、7.72%，可見通拓在逐步加強自營獨立站建設。通拓的FB主頁粉絲超過110萬，而且它設置了一個”一般回復時間“是：”立刻“。對社交媒體的用戶高度重視是其做自營平臺的一個重要思路!

efox，coolicool, antelife

傲基電商自有網站在歐洲主流國家。德國、法國、意大利、葡萄牙、西班牙各自建立獨立efox系列網站進行營運,efox-shop.com網站，在德國本土是購買中國手機的知名網站，西班牙購買中國手機的知名網站則是旗下的antelife.com，coolicool.com是全球英語站，主要以銷售覆蓋俄羅斯、烏克蘭及歐洲區域的3C 類產品為主。這些網站在歐洲市場均有相當人氣。

efox-shop官網

CNdirect

賽維旗下自營平臺，給消費者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing"，主營電子類產品、時尚服飾，這是以服裝作為主營品類的賽維電商在拓展品類方面一個嘗試吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在內獨立商城收入超過1億，占公司收入占比近7%。

CNdirect官網

Anker

之前提到，Anker入選"BrandZ 2016"中國出海品牌30強，同時還在“BrandZ2017年中國出海品牌 30強”榜單位列第八名，并被美國權威電商研究機構 Internet Retailer 提名入圍年度全球電商獎(Global E-Retailer of the Year)。從財報來看，Anker的主要銷售戰場仍在亞馬遜為代表的第三方平臺，品牌站更定位于品牌形象展示、吸引合作等等。Anker網站的改版頻率很高。有機會我們再來一起研究一下Anker的設計。

Anker官網

Ravpower

ravpower.com，澤寶旗下主打品牌Ravpower的品牌站。澤寶和Anker產品線類似，這些年相殺相愛，最近還鬧上官司了。兩家的品牌網站都做得非常好看，在消費者端建立非常好的品牌形象!

Ravpower官網

XMpow

前海帕拓遜旗下Mpow品牌站。亞馬遜各國站點的電子及車載類產品的Best-seller，總能見到Mpow的身影，有的節點選擇還非常好。品牌在多過已建立相當知名度。XMpow.com品牌站的感覺是兼顧電商及形象展示功能。

Mpow官網

eposeidon

波塞冬這個品牌獨立站相信很多圈內人從來沒聽過。要不是2017年海翼股份突然宣布投資這家公司，可能還一直不會進入大眾的眼球。波塞冬以品牌化+本土化+全渠道運營模式，產品已遠銷至全世界150多個國家和地區，并在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯等地區建立起廣泛的品牌知名度，旗下包括三大品牌，KastKing(拋投王)、MadBite(酷釣)、Eposeidon(E海神)，均為世界范圍注冊品牌商標。

eposeidon官網

如果要問，獨立站的風口還在嗎?在，但是比從前更難了。因為Google的流量紅利不再，成本越來越貴。社交媒體的流量，需要大量人力和資金的投入。不在風口上，就要付出比以往更大的努力和專業度，才有可能飛的起來。但是，eGoBest想告訴大家，難就有難的門檻，一旦自己走通了自建流量的通道，向世界賣什么不能賣啊!你的背后，可是全世界最有優勢的中國制造啊!