如果你從事外貿生意，可能知道江門其實也是一個臥虎藏龍的地方。既有做第三方平臺牛逼的，也有靠獨立外貿網站建設、獨立站運營很吃香的。反正賺錢的人都很低調，生怕別人知道生財之道，今天，我們eGoBest就隨意講一下獨立站的生意經。

今天客戶最關心的一定是客流量和成交量。然而在電商競爭激烈的今天，如果產品沒有差異化，那么就不得不去打價格戰，對賣家來說不是好事。怎么才能脫穎而出？eGoBest認為除了本身產品差異化以外，還能有其它的差異化提供附加值。

一、跳出競價，打造品牌

品牌對于一個企業來說代表一種沉淀的無形資產。品牌往往可以在競爭中體現差異性，從而讓消費者更好地進行分辨。

對于企業出海來說，品牌的重要性就更有實際意義了。如何能在同行中脫穎而出，跳出價格戰，被消費者們所認知，并且持續帶來銷量？這時作為出口企業海外名片的獨立站，就發揮起了它的優勢，用來打造品牌。

二、獨立站如何打造品牌

1、積累品牌認知

今天，海外消費者在第三方平臺上購物的習慣就是比較價格。不少企業也面臨產品同質化，品牌特性無法顯現的挑戰。獨立站利于企業提升品牌認知度與記憶度，增加產品的附加值，增進客戶的信任度。同時，個性化的體驗也會使得消費者對品牌留下深刻印象。

2、數據分析，優化營銷

做營銷肯定需要數據，通過獨立站結合Google Analytics獲取的數據，你可以對這些數據進行深度分析。把握消費者人群和購買習慣等特點，對現有用戶進行更有針對性的二次營銷，抓住客戶。

3、價格不受限

由于獨立站產品的定價能自主把控，可以根據品牌定位或者其他因素，給產品定價。

4、運營模式靈活，規則風險低

獨立的網站運營模式靈活，網站可以根據自身的情況進行內容運營，如進行優惠券、打折、促銷、特價、活動專題頁面（針對各個節日做更具吸引力的產品促銷頁面）等等，所以網站運營除了模式靈活的特點之外，也是獨立站獲得更多轉化的關鍵。

三、獨立站營銷助力企業高效出海

很多人其實都知道獨立站確實有很多好處，但同時很多人也很擔心獨立站建起來后，會不會有流量？ 推廣網站引流會不會非常貴？

在搞懂“貴”還是“不貴”之前，我們先來考慮下面三個方面的問題：

1、如何定義“貴”？

- 每單成交我的平均毛利是多少？

- 我是在盈利還是虧損？

2、如何衡量“流量的價值”?

- 是流量不夠精確還是網站體驗差影響了轉化率？

- 積累的用戶數據是否進行了二次營銷？

- 引進的流量是否產生了復購？

- 客戶是一次性交易還是持續合作伙伴？

3、“引流”是怎么進行的 ？

- 引流的渠道有哪些？具體怎么做的？

- 每個渠道的成本有什么不一樣？

- 用什么時間緯度衡量引流效果？

當你考慮清楚之后會發現，其實獨立站引流沒有昂貴與便宜之分，只有在一個時間維度盈利與虧損的區別。當你的盈利足夠高的時候，所謂“貴”的流量也就“不貴”了，這就是你本身的產品和品牌定位問題。

所以我們關注的問題應該是，獨立站應當如何引流？

Google有全套的廣告產品和營銷工具可以幫你解決引流難題。Google針對獨立站，專門提供多層次全布局的搜索廣告、完整的購物廣告、全方位展示廣告和再營銷；不僅如此，Google還提供跨境電商品牌打造方法以及YouTube助力品牌海外精準推廣服務，助力中國電商高效出海。

Google營銷工具

獨立站 + 第三方電商平臺 = 海外轉化max

其實，對大多數海外賣家來說，做營銷推廣，獨立站和第三方電商平臺應該是雙管齊下，相輔相成的。消費者的購物習慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方電商平臺等，而獨立站更可以有幫助品牌建設等優勢，增加信任度，加強購買欲。我們觀察到很多行業領軍者在渠道分布上平臺獨立站并重，從獨奏變合奏，收益提升更加迅速。

題外話：其實獨立站發展到今天，流量紅利已經成為過去式了，下一個獨立站的競爭風口，將回歸到內容營銷，產品和服務為王的時代。今天，不管是獨立的B2C外貿商城站還是品牌網站，其實一個企業只要用得其所，對于一個品牌也是百利無一害。如果非要說沒用，除非你只是做了第一步，卻沒重視不善于運營罷了。