在外貿獨立站領域，很多人聽過蘭亭集勢、有棵樹、Shein、通拓（TOMTOP）、Anker，也不少人效仿去自建獨立站，但成功的人不多。相比Anker他們能做到上市，那些年，你到底錯過了什么，為何你自建的外貿獨立站至今沒有成功。下面，eGoBest分析幾個觀點。

一、起點就錯了

很多人自以為的獨立站，就是有個獨立域名的網站，但大多數人做的獨立站都屬于“偽獨立站”范疇，因為他們大多是都選擇了saas自建站的模式去做了獨立站，比如Shopify、Shopyy和UEEshop等，在這些平臺注冊購買一定套餐就能開通的網站，都屬于“偽獨立站”范疇，并不屬于真正意義上的獨立站，其實就跟在第三方平臺開店鋪原理是差不多的，只不過綁定了你自己的域名網址而已。在saas模式下的獨立站，你是沒有網站真正所有權的，比如網站源代碼和數據庫這些都是拿不到，客戶信息和銷售數據也被他人掌控，后期的擴展性也不大，甚至會收到很多限制規則，其實跟第三方平臺開店是沒區別的。本來做獨立站的意義就是在于培養品牌真正獨立自主的渠道，所以說，起點就錯了，獨立站又怎么能成功呢，試問有哪一個做得好的獨立站是用這些saas自建站系統做的網站，真沒聽過。

二、不真正營運

很多人確實也花了很大的代價去做了獨立站，但最后獨立站卻只成了一個花瓶擺設，沒有發揮什么價值，關鍵還是沒有真正去營運。獨立站的營運是一個長期且階段性行為，比如不同的產品、不同投入預算匹配的推廣方式也不同，比如Facebook、youtube、LinkedIn、Twitter、Instagram、Google、TikTok等等太多了，到底哪一種適合自己獨立站也是需要用數據測評。當然，很多獨立站營運都是配合第三方平臺渠道一起去做的，比如Anker和shein他們也一樣擁抱第三方平臺開設品牌店，獨立站和第三方平臺是沒有絕對的沖突，多渠道并行也是eGoBest一直倡導的方式。因此，獨立站如果做了沒有去真正營運，那也不可能成功。

三、忘了初心

很多企業做獨立站的原因，一方面是希望走品牌化之路，另一方面是希望增加企業的護城河，減低第三方平臺的規則風險。但很多企業往往就忘了初心，要么做錯了“偽”獨立站，還是受限于他人。要么是沒有完整的營運規劃，沒有去腳踏實地執行或是營運好。最終這獨立站也就成了無用論了，談何創造價值。

好了，就說到這里，我相信很多人可能也很多疑問未解，也歡迎隨時咨詢我們eGoBest。也許你還活在那些所謂外貿大咖導師的“高深”言論中不能自拔，參加了他們很多洗腦的培訓課程，但我很遺憾告訴你，曾經的那些大咖導師在沒成名之前可能還會說真話和干貨，但今天很多大咖成名后都開始把粉絲韭菜收割，都是收了錢打幫人廣告而已。所以我想跟大家說要真正理性對待每一位所謂大咖的言論，不能一味愚信，否則是會掉進坑里的，期待每一位外貿人都能往品牌之路真正出發。