2021，全球疫情尚未消退，對于傳統外貿企業來講，不管是廠家還是外貿公司，外貿推廣已經不能單純依賴B2B/B2C平臺和展會了。今天，B2B平臺和展會流量越發限制，效果也沒有以前那理想，這時候，從事外貿企業要怎么開拓業務渠道成為企業持續關鍵，尤其在2021，今年也是一個外貿的紅利時代，要把握機遇就看企業的互聯網思維有多深。

因此，我們eGoBest認為，在2021，除了傳統的外貿B2B/B2C平臺和展會，外貿獨立站+（Google）谷歌推廣+海外社交媒體營銷才是最佳賦能組合。

一、關于外貿獨立站（獨立外貿營銷型網站建設或外貿商城網站）

1、外貿獨立網站成本較低，因為其獨立性，是長期隸屬于企業自己固定資產，不受第三方平臺或者公司限制；

2、企業也需要足夠的“門面”展示自己的產品、企業優勢及品牌形象，外貿獨立站能補足這塊短板，獨立站能國外客戶要了解企業產品及主營業務等全面信息，搜索到企業，會吸引更多的詢盤。。

3、性價比高，競爭成本優勢明顯：傳統方法大多是通過開展展會，以及線下宣傳活動等營銷模式，成本較高。二獨立站就相對便宜不少。

4、提高詢盤轉化率：通過獨立外貿站，提高成交率，取得外國客戶訂單，是營銷推廣的重要目標。

5、增加企業曝光幾率：通過獨立外貿站的運營推廣，可以增加更多客戶訪問流量，從而增加企業曝光的幾率，有機會產生詢盤。

總結：

1、真正的獨立站是相對于成本比較低的一個渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺的年費，限制放松，沒有封號風險。（拿不到網站源代碼或者saas自建站平臺系統做的“偽獨立站”除外）

2、真正獨立站只需要投入一些精力投入運營，長期下去，獨立站會發揮持續的作用。獨立站運營不是“三天打魚，兩天曬網”，需要時間發展，有時候六個月沒有作業也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。

3、它在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿市場、提高外貿績效方面發揮著不可替代的作用和意義。

今天很多企業的網站還是傳統純PC端的網站，企業要外貿獨立站運營推廣有所建樹，必須采用最新國際主流的響應式自適應技術做新的網站，才能符合國際用戶訪問體驗。

二、關于Google谷歌推廣

1、從詢價質量角度分析：

谷歌約占全球流量份額的90%。如果精細化的推廣，Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。畢竟連大多數B2B平臺網站都在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。

2、從長遠發展角度分析：

如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店/品牌旗艦店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

3、從推廣成本角度分析：

平臺每年有年費和其他排名費；谷歌有包括廣告費和網站運營費。但平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。因為谷歌流量其實過于單一，會有客戶在上面添加臉書和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競價廣告的效果，提高網站的可信度和全面性。

三、關于海外社交媒體營銷

1.社交媒體的特點

第一，大量人群可以形成自發性傳播。

第二，通過多樣的渠道或者多種方式來讓產品的粉絲推廣。

一般來說，外貿社交媒體營銷是聯系企業和用戶的。用病毒式營銷方式，通過視頻和軟文博得關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，到達最大化效果。（看似簡單，卻需要足夠的專業度和文案水平，還要能堅持運營，做好持久戰的準備）

2、營銷效果

中小型外貿企業整體發展一般，通過外貿社交媒體會更容易推廣，在社交平臺上大家都是一樣的，所以從互聯網上起步和大型外貿公司是平起平坐的，繼續努力就會取得不錯的效果。

3、海外社交媒體營銷好處

可以被客戶發現，引流獲客；

有助于企業品牌升級；

促銷，贏得口碑；

建成自己的社交圈，利于社群的發展；

4、海外社交媒體營銷做法

a.明確自己的發展目標（定位）。

b.挑選并發布到合適的社交平臺（選對）。

c.增加閱讀和點贊、轉發用戶，擴大銷售群體（推廣）。

d.和客戶產生良好的關系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴（轉化）。

好了，說了那么多，不知道大家是否能有所了解，如果還有疑問，不管是運營推廣還是技術開發的問題，都可以隨時聯系我們eGoBest咨詢交流的。

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