當(dāng)跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展得欣欣向榮的時(shí)候，許多有著多年經(jīng)驗(yàn)的制造企業(yè)也開始了跨境電商之旅。通過跨境電商，制造企業(yè)不僅有大規(guī)模的生產(chǎn)銷售模式，還多了個(gè)性化、小批量的私人訂制的選擇，省去許多中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷往國外消費(fèi)者手中。

一方面，制造企業(yè)做跨境電商可以從終端用戶的海量反饋信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息；另一方面，制造企業(yè)可以通過跨境電商塑造自主品牌，拓展生存空間。然而，制造企業(yè)做跨境電商存在一些誤區(qū)，包括產(chǎn)品選擇、定價(jià)和推廣三個(gè)方面。

誤區(qū)一：盲目模仿熱銷產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品上，不少制造商傾向于選擇當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品，模仿甚至是抄襲一些爆款產(chǎn)品，只是改動(dòng)產(chǎn)品的一些外觀細(xì)節(jié)。這樣做的可能后果有兩種，一種是你所銷售的產(chǎn)品因?yàn)闊徜N而且流量大很快就可以獲得銷量，但是因?yàn)楦偁幖ち遥璧耐茝V費(fèi)用高，可能會陷入價(jià)格戰(zhàn)，這又會導(dǎo)致兩種結(jié)果，一是因銷量高利潤低而賠本賺吆喝，二是因價(jià)格高銷量低而出局；另一種后果是這種模仿甚至是抄襲的爆款可能會被國外成熟的電商平臺認(rèn)為侵權(quán)，最終被投訴令產(chǎn)品下架或者陷入訴訟的泥潭。

作為跨境電商的新手，制造企業(yè)可以選擇未來可能會熱銷的產(chǎn)品，也就是下一個(gè)爆款，避開激烈的競爭。其實(shí)跨境電商跟國內(nèi)電商的玩法一樣，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝。

誤區(qū)二：以低價(jià)策略搶占市場

長期處于價(jià)值鏈的最底層、賺取微薄利潤的傳統(tǒng)制造企業(yè)，最擅長的OEM模式本質(zhì)上拼的是價(jià)格，當(dāng)他們轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，第一反應(yīng)就是誤以為用質(zhì)量一般的低價(jià)產(chǎn)品就能搶到市場份額。但是，現(xiàn)在的消費(fèi)者對電商平臺產(chǎn)品的質(zhì)量有著更高的苛求，產(chǎn)品的性價(jià)比高才是王道。

另外，產(chǎn)品的評論有圖片等說明，能真實(shí)的反應(yīng)客戶的使用體驗(yàn)，根據(jù)產(chǎn)品的評論改進(jìn)產(chǎn)品也是值得注重的。

除了產(chǎn)品的固定成本，制造企業(yè)也應(yīng)該具有浮動(dòng)成本的概念。產(chǎn)品的推廣費(fèi)用在產(chǎn)品生命周期的不同階段是不一樣的，企業(yè)定價(jià)的時(shí)候也應(yīng)該仔細(xì)核算這些浮動(dòng)成本。在電商平臺上，浮動(dòng)價(jià)格甚至更有利于成交。

誤區(qū)三：推廣就是競價(jià)排名？

在產(chǎn)品相似度高的電商平臺，推廣流量是決定產(chǎn)品流量的重要因素。跨境電商網(wǎng)店?duì)I銷推廣的主流方式有三種：Google推廣；平臺內(nèi)付費(fèi)流量的推廣，F(xiàn)acebook、twitter等社交媒體推廣。跟國內(nèi)電商的競價(jià)排名不同，北美、歐洲的電商平臺搜索排名并不是花錢可以買到的。

對于制造企業(yè)而言，由于歐美的消費(fèi)者習(xí)慣用搜索引擎篩選信息，所以使用傳統(tǒng)的Google推廣是必須的。另外，平臺本身的推廣方式也不能忽視，以往有40%的消費(fèi)者習(xí)慣通過品類尋找需要購買的商品，但現(xiàn)在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，85%的銷售來自搜索引擎。

影響搜索排名最為主要的因素為搜索詞與產(chǎn)品相關(guān)性和產(chǎn)品的本身質(zhì)量，所以做好產(chǎn)品本身的優(yōu)化推廣，包括標(biāo)題、圖片、描述、關(guān)鍵詞等都是非常重要的。另外，通過社交媒體收集信息和傳播信息來做好品牌推廣也是重要的內(nèi)容。

以上便是制造企業(yè)做跨境電商常見的三個(gè)誤區(qū)，總的來說，企業(yè)怎么選擇產(chǎn)品，怎么定價(jià)和如何推廣都需要審時(shí)度勢，不能盲目。

（文編 / 百貝斯Aly）